紳士服 半額の疑問
半額セールといってすぐ思い浮かべるのが、紳士服業界ですね。アオキ、青山、はるやまなどすぐ頭に浮かびますね。俗にいうロードサイド店のことですね。でも、どうして半額で売れるのでしょう。最初からその価格では売れないのでしょうか。疑問ですね。最初から半額で売るように指示されているのでしょうか。訴 求力の違いなのでしょうか。食べ物と違って明日は賞味切れということはないと思います。買う方は安いことで満足するのです。半額という価格の設定が消費者の共感を呼ぶのでしょう。
勢いのあるスーツの青山
スーツ半額で販売して儲ける。かなりの大量生産、大量販売でないと出来ないことです。
更にいえば人件費、工場の立地条件も重なり日本の本土での生産は難しいのでしょう。
以前の半額スーツはどうしても、安さがメインで質は問わずの処がありました。がしかし
最近の半額スーツは生地も選べます。縫製もよくなっています。このようなスーツを販売出来る組織になったからこそ、「いいもの安く」と謳えるようになったと思います。
これらの成功例は青山が率先して、他社への差別化を計ってきたものです。
多店舗展開のスーツの青山
紳士服の青山、急速な店舗展開をしています。
平成１６年の売上高は１５００億を越え、世界ＮＯ１の紳士服販売会となっています。平成２０年１０月だけで１４店舗。同じく１１月も１４店舗の新店を出しています。不況の風が吹く中、強気の店舗展開といえるでしょう。それにつられ、百貨店の紳士服の衰退が目立つのは仕方ないことなのでしょうか。やはり価格 勝負には勝てなかったのでしょうか。
それとも百貨店のおごりがあったのでしょうか。将来紳士服は、ロードサイド店で買うことになるのでしょう。
